怎样和风险投资商洽谈？

[ 来源:注册离岸公司指南 发布时间: 11-04-18 热度： ]

  如果你有很好的想法，组建了一个很优秀的创业队伍，却苦于资金不足，那么引入风险投资是一条可以助你成功的道路。 广义的风险投资是指高风险高收益的创业项目，狭义的风险投资是专指以高新技术为基础的，密集型的产业投资。 IDG资本、红杉资本、软银等都是风险投资商，它们每年都会收到很多的商业计划书，然后从中选取适合的有发展潜力的项目进行投资。 想要成功地引入风险投资，除了自身准备要充分之外，掌握好与投资商打交道的技巧很重要，在这里主要讲两个技巧。 首先，要掌握投资商的语言体系，了解他们最想知道什么信息。 换位思考在任何洽谈中都是必要的，不要一门心思想着怎样在洽谈上把自己的计划讲得精彩，踏实想好投资商问题的答案才是最重要的。 投资商最爱问的问题有两个。一是核心价值问题。如果商务模式不是首创的，投资商就会更加想知道你为什么认为自身有能力比别人做得好了。回答这个问题时要把重点放在“你会怎样做好这个项目”，而不是“这个项目的优势”上。二是客户价值问题，只有客户觉得有价值，项目才会有市场，此时就忌讳创业者滔滔不绝地说自己对项目的喜爱和沉迷了，因为投资者关心的是客户是否对产品感兴趣，而不是创业者自己。 其次要做好被挑战和被挑刺的准备。 在面谈前就要“一颗红心，两手准备”，投资商决定投或是不投都是很正常的。如果有公司把自己说成超人，把事情说得很简单，那肯定是骗人的。 第一次面见投资商多少会有些不顺，接触多了就会了解“挑货的才是买货人”，不会因为这样而觉得投资商是故意刁难，而觉得晦气。有经验的投资商会对创业者的创业思维和模式反复挑战，可能导致尴尬，但这些挑战都是非常必要的，就算洽谈没有成功，他们所提的问题也会激励你去思考自己的项目计划，让你做得更好。从另一个角度来说，如果不能说服投资商，怎么说服你的团队？ 相关文章：风险投资商喜欢怎样的项目？