贸易型企业如何预防外贸客户货款拖欠？

[ 来源:注册离岸公司指南 发布时间: 11-04-18 热度： ]

 金融危机以来，我在与康?会计师事务所的客户聊天时，总会听到他们在担心一些现象。关于他们如何与自己的客户“划清界限”，既维护自己的权益，又能保证业务的良好开展，我们根据市场上的一些突出现状，做以下的归纳，供大家一起参考。  一、货款拖欠VS风险预测  金融危机爆发后相当一部分出口商面临老买家拒付、吞货、迟迟不付款的问题，其中重要原因就是这些买家原本就有拖欠的习惯，而供应商没有及时警惕。中国人比较好面子且有古道热肠的精神，所以当面对老客户的货款拖欠要求时，往往采用通融的方式，久而久之就会养成买家习惯性拖欠的坏毛病，而自身也往往会忽略到其中存在的风险，导致最终受损。危机来临时如果对方不是老客户或者说供货商有一定的风险意识，那么在当时危机已经爆发的情况下，供货商不会意识不到客户资信已经发生变化，不会被动的去等客户付款致使错过补救的最佳时间。  二、口说无凭VS合约先行   中国有句话叫做“口说无凭”，中国合同法也只认定书面的合同才是有效的合同，因此不管是与新客户还是老客户交易，签订一份书面的契约对双方都有保障。而在与老客户交易的过程中，往往就是因为彼此太熟导致出口商忽略了做生意中最基本的一个环节——签合约，致使风险发生时没有可以进行主张的凭证遭致损失。  三、交易集中VS风险分散  这一点是相对比较好理解的，就如同我们在日常理财中经常说到的一句话“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，在老客户管理中也要遵循这个原则，不能把所有的生意集中在那么一两个客户身上，交易的高度集中也意味着风险的高度集中，“倾巢之下焉能有完卵”这个教训我们应该时刻铭记的。因此，拓宽业务渠道也是重中之重，即时刻要有忧患意识，重视风险分散。                                              作者系康?会计师事务所咨询顾问                                                   转载请注明出处